PG电子(Pocket Games Soft )全球首屈一指的电子游戏供货商[永久网址:363050.com]，首位跨足线下线上电子游戏开发。PG电子,pg娱乐,PG电子试玩平台,pg电子app,pg电子外挂,pg电子接口,pg电子技巧,pg电子下载,欢迎注册体验！中国鞋业最大零售商百丽从港股退市；达芙妮自2017年起陆续关闭实体店，截至今年6月底，门店只剩下293家。

　　然后，在整个鞋业面临寒冬的时候，有这样一家公司，一年销售一亿双女鞋，并且不断增加门店。现在全国有8000家门店，年销售额超过50亿元，这家公司就是大东。

　　在同类企业门店和销售额大幅下滑的情况下，大东得以逆势崛起，成功打造了“大东模式”。它的秘密是什么？

　　曾几何时，中国鞋业界有这样一句话：百丽是女鞋中的“奔驰”，达芙妮是女鞋中的“宝马”。

　　百丽成立于1992年，经过20年的发展，已从一家小工厂发展成为市值超1500亿港元的上市公司。它也是中国最大的鞋类零售商，最好的一年销售额超过230亿元。

　　达芙妮成立于1990年，最辉煌的时候，在全国拥有2万家零售网点。当时，中国每售出5双女鞋，其中就有一双是达芙妮。

　　2014年，百丽停止扩张门店，衰退迹象已经显露出来，随后开始关店。三年后，百丽终于以531亿港元的价格被收购，该价格较巅峰时市值缩水近三分之二。

　　达芙妮从2015年开始关店，2013年达芙妮市值突破170亿元，但2018年市值跌破8亿元。

　　大量门店关闭、销量锐减，不仅仅是百丽和达芙妮的问题。这是2012年以来国内女鞋企业普遍遇到的问题。

　　百丽、达芙妮等鞋业公司基本成立于20世纪90年代。当时，物资供应紧缺。只要能生产出女鞋，就不怕卖不出去。市场环境造就了实体企业。

　　不过，2011年以来，行业整体进入转型调整期。商品供大于求，女鞋市场整体下滑。

　　电商平台在2013年彻底颠覆了传统的线下购物模式，年轻一代的消费者在网上买鞋，鞋子种类繁多，漂亮又便宜，而百丽、达芙妮等女鞋则款式单一、价格低廉。价格。而且价格也比较贵，而且需要去实体店购买，这无疑会失去一些顾客。

　　遗憾的是，百丽、达芙妮等大牌女鞋企业并没有对消费市场的变化做出及时准确的预测。当他们意识到转型的时候，他们已经失去了最好的机会，他们的应对策略也没有产生线年的大东也面临着与同行同样的困境，同样需要解决实体店面、营业额、消费者需求等问题。那么这家公司是如何突破的呢？

　　大东要想生存和发展，就必须解决女鞋行业面临的两个主要问题，一是企业自身的问题，二是消费者的问题。

　　对于企业来说，如何解决销售、库存、客户来源；对于消费者来说，需要解决女鞋款式单一、价格高、购买麻烦的问题。

　　大东创始人陈广民与公司高层讨论，确立了把消费者需求放在第一位的指导思想，进行创新设计，组建了近百人的设计团队，遍布各地，发现及时掌握国内外最新时尚女鞋，进而快速开发出自己的产品。这样，大东每年都会生产千余款女鞋，极大地满足了年轻一代消费者追逐时尚的步伐。

　　百丽和达芙妮的女鞋一双要几百甚至上千元，严重影响了部分购买力，而大东在价格上有很大优势，其价格体系非常亲民。

　　同质化的产品，消费者当然愿意花最少的钱购买产品，所以大东女鞋的销量非常乐观。

　　除了数千家实体店外，还布局淘宝、京东等国内电商平台，让消费者根据自身情况选择线上或线下购物，这也吸引了大量的客户。

　　3。大东创造了一种新的无中间化的管理模式。卖鞋就像卖白菜一样零库存销售

　　2008年之前，大东采用省级代理制。从工厂到省级代理再到经销商，价格层层上涨。一双几十元的鞋到了消费者手里就变成了几百元，否则中间商就没有多少利润可赚。这样的系统很难降低成本。如果成本不降低，就意味着很难占领市场。

　　从2012年6月起，大东将代理人控制的18家省级分公司全部改为大东总部直接管理。大东的管理模式。

　　大东的鞋已经很便宜了，但是每个季度还有一些库存，怎么办？他们的绝招就是“送人”，卖不掉鞋子就送人，买一送一，79元2双，100元2双。

　　大东还有一个区别于其他鞋企的杀手锏，那就是“快”。大东要求新款女鞋从设计到生产，再到商店上架必须在14天内完成，这大大缩短了时间差距。不仅使大东的球鞋赶上了潮流，也加速了大东的现金流，形成了企业发展的良好势头。

　　大东主推超高性价比、爆款的女鞋。业内评价大东的球风与小米有些相似，称其为中国鞋业的小米。

　　经过半年多的改革，大东这个品牌，在2012年之前，在国内女鞋中还很少被提及，但从2013年开始，大东这个词就成为了业内热议的名字。其地位也得到了迅速提升。2016年，大东年销售额突破50亿元。

　　大东的改革可以说取得了阶段性的胜利。这家名不见经传的女鞋企业在鞋企中普遍处于寒冬，但却能不断增加门店、提高销量，压倒了百丽达芙妮。