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在百丽国际的鼎盛时期，其女鞋门店与运动用品门店的数量超过了20000家，且全部为直营模式，使得其市值更是攀升至1500亿港元。电商的迅猛崛起对传统零售渠道造成了巨大冲击，导致百丽国际的业绩连续数年下滑，销量、营收以及市场占有率均呈现下降趋势。
2017年，由高瓴资本介入，通过迭代品牌内涵、升级品牌形象，以及收购、投资、代理等多元化方式，百丽成功扩充了品牌风格及品类。如今，百丽旗下拥有20个品牌，其中17个鞋履品牌覆盖了从中高端时尚到大众市场的各个领域，同时还有5个潮流休闲类别的服装品牌。
2020年2月29日的年度、截至2021年2月28日的年度，以及截至2021年11月30日的前三个季度里，百丽时尚的收入分别达到了201.14亿元、217.37亿元和176.27亿元，同时，净利润也分别为17.69亿元、26.59亿元和23.07亿元。
百丽的成功得益于其“一品牌一人设一赛道”的精准定位策略，构建了覆盖全年龄层、全消费场景的多品牌矩阵。通过赋予每个品牌独特的人格化标签，百丽不仅实现了用户需求的精准切割，更在市场中形成了“总有一款是我的菜”的品牌认知。以下是玛络对其品牌人设策略拆解与行业启示：
百丽时尚深谙“人设即赛道”的底层逻辑，通过人格化标签将品牌从功能性竞争提升至情感共鸣层面。每个品牌对应一类人群的“精神需求”，而非单纯售卖产品。
1.人设内核：以“百变所以美丽”为精神符号，传递“职场撑场与生活温柔并存”的女性力量。
2.产品设计：经典方头鞋型+珍珠装饰，既满足职场西装的干练感，又适配约会场景的柔美需求，通过“一鞋多场景”强化实用性与审美兼容性。
3.内容场景：通过“女高管下班换鞋约会”的短片叙事，将产品与女性成长故事绑定，引发“这双鞋陪我经历人生重要时刻”的情感共鸣。
4.用户价值：用户购买的不仅是鞋子，更是“被看见的职场价值与生活态度”。
2.产品设计：亮片拼接、金属扣饰等“炸街元素”，通过高辨识度设计成为社交货币，满足“被关注”的心理需求。
3.内容玩法：联名潮牌推出限量涂鸦款，邀请00后KOL拍摄“穿思加图逛潮玩展”的vlog，将产品融入亚文化场景，强化“敢穿即态度”的品牌认知。
4.用户价值：用户通过穿着STACCATO完成“自我表达”，形成“穿它=我是谁”的身份认同。
1.人设内核：以“慢生活美学”为标签，瞄准高净值女性对“仪式感消费”的需求。
2.产品设计：手工缝线、进口小羊皮材质，搭配工匠手写卡，通过细节传递“慢工出细活”的匠心精神。
3.内容场景：拍摄“脱下高跟鞋的松弛时刻”，将产品与“自我犒赏”场景关联，传递“精致不是取悦他人，而是取悦自己”的价值观。
►通过年龄、消费力、价值观等维度划分赛道，避免品牌内耗。例如：BELLE覆盖25-35岁职场女性，STACCATO锁定18-28岁潮流群体，73Hours瞄准35+中产女性，形成互补而非竞争关系。
►独创“订补迭”模式（首单40%+补单30%+迭代30%），结合3D打印技术缩短设计周期，实现月月上新。例如BELLE的“丑鞋家族”通过用户反馈快速迭代，3个月销量突破50万双。
►线上：直播矩阵（年GMV占比超28%）+私域社群运营，例如2024年双十一期间，百丽旗下品牌自播占天猫女鞋TOP10六席。
►线下：门店数字化升级（如“百灵+”工具赋能店员），结合快闪店、艺术大秀等场景强化体验感。
►百丽不回避产品“不够百搭”的缺点（如思加图的夸张设计），而是通过KOL真实穿搭展示“如何驾驭个性”，建立“真实且有态度”的品牌形象。
►将产品嵌入用户生活场景（如职场、约会、通勤），通过故事化内容传递价值。例如百丽×某品牌联名款，用科幻场景诠释机能美学，而非单纯强调材质工艺。
►百丽通过私域社群运营（10000+门店导购）、会员数据洞察，实现“比用户更懂需求”。例如根据用户浏览记录推荐“你可能喜欢的品牌”，而非强行推销。
百丽的实践揭示了一个趋势：未来的鞋服品牌竞争，本质是“人格化IP”的竞争。当用户说“百丽家总有一个品牌是我的菜”，意味着品牌已从“商品提供者”进化为“生活方式伙伴”。这种“人设即服务”的模式，或将成为消费品牌突围的核心路径。
在当今时代，用户不再单纯为“完美产品”买单，而是更愿意为“懂自己的人”掏心又掏钱。百丽时尚的成功为鞋服品牌提供了宝贵的借鉴，品牌应将自己“养”成一个“懂用户的人”，以真实、场景化和同频的人设，赢得用户的喜爱和市场的认可，才能穿越周期，持续生长。返回搜狐，查看更多