女鞋市场,与女装行业,显然女性买家最多,占所有买家的72%。不论是女性买家还是男性买家在年龄层中都显现出中间多两边少的情形。其中25岁-29岁的年轻买家占所有年龄段买家的38%,显示出强大的购买力。而18岁-24岁和30岁-34岁的买家也有20%左右的市场份额,表现出在淘宝女鞋行业中,年轻买家是购买的主力军。
本周介绍的是女鞋这一行业。女鞋市场主营低帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、拖鞋、靴子和雨鞋这七类产品。
成交金额都呈现出周期性的上下波动,特别在年前,周期性显现得十分明显。这个周期以一周为准,周一至周五的成交金额和成交人数都比较高,而周六周日的成交金额比和成交人数比就小于1,说明较前日减少。年后二者周期性的波动不太明显,同样表现在上图中,3月末,突然下降又突然上升。
可以发现,每日客单价在年前和年后小幅波动,但总体与下降的趋势。成交金额趋势图上表现出的周期性在客单价趋势图中表现得不太明显。
买家在女鞋市场更愿意购价格较低的产品,29.22%的买家选择50-100元这一档的产品,26.17%的买家选择50元以下的产品,而购买500元以上的产品的买家仅占所有女鞋市场买家的2.51%。说明人们更希望通过淘宝网买到价格便宜的女鞋产品,而不太会使用网络购买价格较高的女鞋产品。
右图为女鞋市场行业成交商品数排名前十的城市,也就是市场最活跃的十个城市,同样这十个城市基本也都属于排名靠前的省份中。
由于女鞋行业的产品覆盖率过低,我们选取女鞋行业细分类别下市场份额排名前两位的靴子和低帮鞋这两类来观察它们的热门产品情况
我们发现,成交金额并不随着成交商品数的增加而增加。例如上海的成交商品数排第一,但是总成交金额却没有排名第二的广东省多。表示广东地区店铺每单成交价比上海地区的高的多。
此外广东日平均成交店铺达到3281家,远远超过其他省份,这部分因为广东作为不少女鞋产地,有丰富的货源,导致交易的火爆。
不同于之前3C数码配件市场热门搜索品牌与热销品牌的巨大差异,靴子市场的热门搜索品牌和热销品牌差异不大。用户在搜索靴子类产品的时候,主要还是集中于线下商场的热门品牌,特别是年轻人钟爱的品牌,如达芙妮、天美意等知名国内外品牌。这些品牌也同样出现在最终下单时购买的产品品牌中。在热门搜索特征中,当季热销的元素也出现其中,Ugg、雪地靴这几个当季最流行的元素排在热门搜索特征、热门成交关键词和热销品牌的前列,表现出用户在网购时同样追求流行的风格,也能观察到用户的关注点。热销品牌中出现的更多品牌、其他欧美品牌和其他日韩品牌这三个类别也表现出某些客户不仅仅关注在某些知名品牌中,也留意其他产品样式,经过对比挑选,购买心仪产品。
观察各星级买家在女鞋行业的购买情况,可以发现低星级买家购买比例较大,这与低星级买家数量较大有直接联系。虽然高星级买家较少,成交人数和成交金额都无法超过低星级买家,但随着买家信用等级的提高,客单价,也就是人均消费,也随着提高。低星级买家人均消费基本都在200元以下,而高星级买家人均消费都在300元以上,而五钻以上买家的客单价达到427元,超过低星级买家客单价的一倍以上,说明高星级买家的单份购买单子的消费额度要比低星级买家高得多。
女鞋市场是一个非常活跃的行业,从关注人数和关注次数上来看,每天每个关注女鞋产品的用户会至少浏览7种以上女鞋产品,这些关注人群中每天每100个人中有4.5个人会下单购买女鞋产品,有10个人进行收藏。
女鞋市场成交量在2010年第一季度淘宝各行业总成交金额排名第三位,仅次于女装和男装行业。观察每日成交金额走势,发现基本与之前所示的女装/女士精品行业类似。可以将三个月分成三个时间段,以过年放假的时间为标记,分成年前、年中、年后三段。
年前的成交金额主要在15,000,000元至25,000,000元区间内波动,而且逐渐有下降的趋势,波动的幅度也逐渐减弱。而年后的成交金额主要在10,000,000元至20,000,000元区间内波动,上升趋势,波动幅度增加。年前和年后总体来看有一种有序下降之后又缓慢上升的趋势。年前年后的成交金额的差异主要是由于年前年后的主销产品的差异。年前主要是以冬鞋类的靴子为主,价格较其他女鞋产品高。而年中的成交金额锐减,是因为过年期间大部分淘宝店铺不进行交易,造成了这种“V”现象。曲线的上下波动是周期性的变化,每周工作日的成交量普遍要比周末高,无论年前年后都是如此。
这里的活跃表示淘宝网上被浏览、购买和收藏的店铺或商品。下表为各类型卖家成交情况,可以发现成交情况比较分散,这是由多种原因造成的。首先,因为各星级卖家的总数各有差异,这对成交店铺数和成交笔数有很大的影响。相比较而言,低星级卖家的数量较多,因此一星到五星的卖家成交店铺数最多超过5,000家,成交笔数占总成交量的13.31%。然而高星级卖家虽然数量较少,但是由于信用较高,固定客源多,单个店铺成交量反而要比低星级买家要好。例如,三金冠卖家日平均成交店铺数仅有1家,成交笔数为2,321笔,相当于2010年第一季度女鞋行业三金冠卖家每天每家成交笔数为25.78笔,而一星到五星卖家每天每家成交2.52笔,显然高星级卖家比低星级卖家的销售量要高的多。
左图为淘宝女鞋市场成交人数排名前十的省份,同时标出这十个省份的成交金额。
与其他淘宝行业类似,排名靠前的省份依然是江浙沪和广东地区,成交金额超过了100,000,000元,显示了这几个地区买家的强大购买力。
结合排名前十的省份,可以发现这前十名的城市基本都在买家较多的十个省份内。然而这十个城市占总行业的50.16%。
这十个城市中上海、北京、深圳和重庆都是直辖市,地区较大,人口较多,所以能进入前十排名。而上海、杭州、苏州、宁波和南京都属于江浙沪地区,占了五个位置,表现出该地区强大的购买力。
与靴子市场类似,低帮鞋市场热门搜索品牌和热销品牌相差不多。需要指出的是,热门成交关键词中出现较多的淘宝首4页热卖单品0312男炙hugt6s这类出现在淘宝首页进行广告宣传的产品,表现出用户购买低帮鞋产品时容易受到广告的影响。