阶层固化市场中，后来者如何追赶老登？张一鸣用信息找人颠覆新闻门户，黄峥以省重构电商规则，泡泡玛特开创潮玩新品类。五种创新路径揭示：老登无法被更好的自己打败，只会被新的定义打败。
一个成熟的市场，在马太效应的影响下，资本、人才、渠道都会被头部虹吸，并在规模效应的复利作用之下，走向阶层固化。
那一年，正是从PC互联网往移动互联网迁移的时代，可是移动新闻客户端的牌桌依旧被PC时代的三个新闻门户“老登”所占据：搜狐、网易、腾讯。
这是一个典型的阶层固化战场，新闻媒体的核心资源，媒体关系、资深编辑、内容采编权全都被这些老登所掌控。
搜狐合作了几百家传统媒体，总编甚至可以直接约到总理级别的专访，而这也是老登们花了十几年所构建的护城河。
在推广端，搜狐和网易的预算也是以亿级为单位，双双宣布用户量破亿。而靠着腾讯的导流通道，腾讯新闻的用户也正以每天百万级的速度狂奔。
这个时候，作为一个后来者，站在城外，望着这高强深河，你觉得移动新闻客户端对新人还有机会吗？
有一个29岁的年轻人就觉得他有机会，虽然两年前他连iPhone4都觉得太贵了。
此时此刻，他正在北京知春路一间还没正式营业的小咖啡馆里，在一张餐巾纸上画圈，给投资人描绘着他的蓝图：他要如何颠覆这些老登！！！
如果按照原来的竞争维度，今日头条肯定打不过老登，老登也不怕你在老登的规则里同他赛跑竞争，这也是许多投资机构一开始并不看好今日头条的原因。
他的思路是，既然在原有的竞争维度里撵不上老登，那我就直接掀桌子，我要重新定义竞争维度。
传统新闻客户端的模式是用户主动输入关键词 → 平台展示结果；用户订阅某个账号 → 平台推送该账号内容。
张一鸣并不认为用户知道想看什么，所以推荐应该代替搜索。并且，即使编导的推荐也有个人主观色彩，所以应该算法代替编辑。
于是，今日头条的逻辑变成了平台记录用户行为 → 把用户行为数据化 →算法推测用户兴趣 → 平台推送内容。
用户不需要告诉平台他想要什么，用户的每一次点击、停留、划走都在“说话”。
在这个规则之下，今日头条彻底跳出了原有竞争维度，老登的优势瞬间归零，甚至是负资产（原来的资深编辑、合作媒体都成了阻挠改革的既得利益者）。
但这个判断，在当时没有任何数据支持，也没有任何成功的案例，完全是基于张一鸣个人的“认知赌注”。
在那一年的3月份，海纳亚洲的王琼给了他8万美元（约合人民币50万元），外加另外两家天使，总共拿到了200万人民币出头的融资。
他用信息找人的逻辑，攻城略地，不断拓展着自己的商业版图，也证明了自己判断的准确性。
信息找人，在图文上，成就了今日头条；在短视频上，成就了抖音；在中视频上，成就了西瓜视频；在电商上，成就了抖音电商；放之海外，同样成就了Tiktok。
谁也没有想到，就是这家咖啡馆旁边的锦秋家园的民宅里，就是这十几个程序员，最后会把这些老登打得毫无还手之力,并缔造出一个如此庞大的商业帝国。
阶层固化是市场经济发展的必然规律，但固化的是旧维度的排名，却无法固化新维度的诞生。
而这也正是我们追赶老登的方法，创新，敢于重新定义规则，而不是在别人的规则下做到最好。
新事物的诞生、发展和成熟总是伴随着旁人看不见、看不起、看不懂、追不上的过程。
一个卖潮流玩具的，在2025年上半年，营收138.76亿元，同比增长204.4%；净利润45.74亿元，同比增长396.5%，市值3000亿+。
虽然此前中国在功能性产品（冰箱、彩电、空调）上已经做出很多世界品牌，但它应该是第一个在“非功能性、情绪价值、文化符号”赛道上，让全球消费者心甘情愿接受中国品牌溢价的案例。
安踏集团的丁世忠曾经说过：“以当今中国公司的品牌运营能力，在30年内做出一个始祖鸟或威尔胜，可能性几乎为零。（所以安踏选择新模式，买国外品牌，嫁接自己在中国的运营能力）”
而它是真正的“溢价出海”，而不是“低价出海”，不是单纯地“卖得更远”，而是卖得更贵、卖得更傲、卖得让老外排队抢。
是的，我说的就是王宁的泡泡玛特，从看不见、看不起、看不懂到追不上（这其中也包括我）。
而这也是王宁的机会，一个全新的品类，属于年轻人的品类。在泡泡玛特之前，市场没有“潮流玩具”这个品类。
手办属于二次元小众，玩偶属于低龄儿童。而它硬生生切出一个“成年人的收藏级玩具”新物种，让消费者愿意为“拆盒的惊喜感”而非功能付费。
等到迪士尼、万代反应过来，年轻人的客厅已经摆满了Molly、labubu、星星人。
如果元气森林想在碳酸饮料和果汁饮料杀出一条血路，在老登的主场、用老登的规则、和老登拼刺刀，不能说完全没有机会，只能说机会渺茫。
那么你想想抖音的兴趣电商呢，张一鸣颠覆了淘宝，也给了我们电商后来者追赶传统老登的机会。
传统电商平台都是“人找货”的逻辑，插线板、充电宝、吹风机…用户是带着需求、带着目的来购物的.
但是兴趣电商是”货找人”。如果说传统电商是满足用户的需求，而兴趣电商是挖掘用户的需求。
正如前文所说的那样，张一鸣相信用户不知道自己想看什么，抖音也不相信用户知道自己想买什么。
自从有了抖音以后，我买了很多以前闻所未闻的产品，山东临沂炒鸡、陕西米皮、护脖架、头部按摩器…
这里面有全新的品类，也有一些受众很小的地域产品在全国人民面前展现，等同于一个新品类。
也就是说，路还没有被焊死，用户心智还没有被占领（矿泉水=农夫山泉+怡宝，插线板=公牛，就是用户心智）
这些产品，对于很多用户来说，都是“未被意识的需求”，如果没有推荐，我根本不知道这个世界还有这些产品的存在，也永远不可能去淘宝平台搜索这些关键词。
相较于传统的剃须刀、充电宝、插线板，这些目的购物品类。这些未被意识的需求，叠加内容推荐平台，可能就是新的品类机会。
电视媒体，被传统地方电视台和央视垄断。而对于广告主来说，央视霸主，黄金时段天价，排期要提前半年。
报纸期刊，也早已被传统纸质媒体公司坑位占满，纸媒渠道和用户群体固化，后入局者很难有机会。都市报黄金年代，整版广告几十万起
而分众传媒的江南春反常识的问了自己一个问题：外滩你一年去几次？你每天都要去的地方是哪里？
他得出的答案是：回家，上班。 这是中国主流人群最高频、最刚需、最无法回避的两条动线。
用江南春自己的话说：“我的想法是把电视广告从家里搬到电梯口——电梯口只有一个频道，你无法转台。”
我不知道大家读到这段话的时候作何感受，我听到江南春说出这段话的时候，打了一个冷颤，太TM牛逼了！！！！
在传统广告媒体赛道，江南春想要突围，极其艰难。他的选择是重新定义广告场景，并且更封闭，更直接，让用户无法跳转。
在这个场景下，分众不用再去争取电视媒体的代理资格，也不用自己去打造一个纸质期刊，更不用去抢已经被垄断的户外媒体。
等到传统媒体巨头看得见、看得懂时，却发现已经追不上了：楼宇资源是有限的，而有限的楼宇资源已经被分众牢牢锁定，入场券没了。
新渠道的案例其实还有很多，就比如前文所写过的安克创新（赢在红利，强在壁垒），避开和国内老登竞争，而是选择去海外市场。
当然，你会说现在的亚马逊竞争也很激烈了，这也是市场发展的必然，新事物慢慢也会变成老事物。
但亚马逊的所有品类都已经完全固化了吗？全世界就只有中国美国可以做生意？除了亚马逊以外，还有没有其他的电商平台呢？
现如今的安克创新已经成了掌握资源，拥有壁垒的“老登”，可当初的安克创新不依然是从小登做起？
每一次渠道革命，都会催生一批新品牌。而在销售场景多元化、全球化的今天，新的渠道真的没有吗？
中国追了几十年，永远差距几十年,发动机、变速箱、底盘调校的三大件硬件差距，至今也没追上。而一百多年的品牌沉淀，更不是产品力、性价比就可以抹平的。
比不过我就不比了！！！！！我不和你拼发动机了，我们比三电、智能化、OTA。
如上图所示，真的是开了电动车以后就回不到油车的时代了。我爸、我媳妇都换成了问界，我的帕梅也是停车库吃灰。
而更重要的是，我们的智驾里程已经超过人驾了，并且这个占比我觉得会持续提高，一直到近乎于完全消灭人驾。
我现在开高速，开长途，清一色全部智驾。连我爸这种60+的老年人，开高速都一定要用智驾。
汽车行业太大，离我们太远，那电商、漫剧、广告行业有没有什么我们触手可及的革命性技术变革可以提高生产力呢？
虽然现在内容电商，AI工具只在一些特定品类下的特定内容形式，有一些小小成绩（考虑到私密性，就不给大家透露案例账号了，但是抖音其实蛮多这类案例了），我们现在使用的比例也很小很小。
AI真正实现了科技平权（排除大模型、芯片算力这些基础设施性的行业），而一旦AI变得成熟，最先能使用AI的那批人，又会干翻一批老登。
这就是徕芬的打法，成立于2019年的徕芬，凭借599元的“戴森平替”吹风机，3年营收从1.5亿飙升至30亿，成为国货现象级品牌。
戴森的用户画像是愿意为“黑科技、工业美学、品牌溢价”支付3000元的中产及以上人群。
可这部分人群之外，还有大量消费者 — 他们不是不需要高速吹风机，他们需要但买不起，或者觉得“为了吹干头发花3000块是智商税”。
徕芬抢的主力不是戴森的老用户，真正的戴森用户忠诚度很高，不会因为便宜就轻易叛变（还是会有用户被抢走）。
戴森不是不知道有这群他还没有覆盖的人，但它的商业模式决定了它不能为这群人降价。
这就是我前面反复强调的，在徕芬这个打法面前，在这群用户面前，戴森的“优势归零甚至变成包袱”。
类似的案例还有蔚来，当高调性的品牌成了销量包袱时，所以他推出了乐道和萤火虫（ES8降价也被老车主视为背刺）。
足力健选了一个巨头们（运动巨头耐克、阿迪，女鞋巨头百丽、达芙妮…）完全看不上的边缘群体——老年人。
这个群体需要防滑、穿脱方便、舒适，而这些需求在巨头的产品定义里优先级极低。
那么足力健就可以像徕芬一样，集中火力猛攻，用几年时间，在一个“被遗忘”的细分市场做到了40亿规模。
传统便利店（罗森、美宜佳）的核心是“便利”，面积小，SKU精，利润靠鲜食；传统超市（永辉）的核心是“一站式购齐”，面积大，SKU杂，利润靠生鲜引流、百货赚钱。
这些巨头深耕多年，门店多，规模大，流程完善，想从他们嘴里抢份额，无异于虎口夺食。
但零食很忙就做到了，它只卖零食，用超级标品做低价引流（1.2元的怡宝），用散装零食做高毛利（用户价格感知不大）。
2026 年 1 月，鸣鸣很忙港股上市，首日涨83%，当前门店超2.1 万家、年 GMV 超660 亿元、市值约900 亿港元湖南鸣鸣很忙。
老登们也不是不想学，是学不了。要学零食很忙，便利店要加sku，单店面积要扩，超市则相反。
同样的案例，还有Costco，商品低毛利甚至平进平出，商品毛利率超过12%需要老板同意，人家真正赚钱是通过会员费造核心利润，彻底改变了传统零售的盈利模式。
其实用模式创新，颠覆老巨头的案例一直都有，而这也是商业世界的精彩之处，没有永恒的“老登”，只有不断迭代的“新秀”。
这里面，我觉得最精彩的模式创新，一定非张一鸣和黄峥莫属，他们真的是新秀追赶老登最最优秀的代表，因为他们选择了最最强大的对手。
是黄铮所经营的拼多多，就是阳谋的典型代表，我不是比你强，我是让你不敢变成我。
它不是渠道创新，拼多多确实借了微信的势，早期靠拼团裂变低成本获客。但微信不是它发明的，社交流量也不是它独占的。
渠道创新的本质是“发现被低估的流量洼地”，分众发现了电梯，完美日记发现了小红书。
但拼多多做的远不止于此，同样的微信生态，京东、唯品会、蘑菇街都做过尝试，为什么只有拼多多跑通了？因为它是整个商业模式的创新。
它也不是技术创新，正如推荐算法不是张一鸣发明的一样，拼多多没有发明推荐算法，也没有发明拼团工具。
拼多多用的工具——微信分享、拼团、秒杀、补贴——淘宝京东都有，甚至更早就有。它创新的是这些工具的“组合方式”和“战略优先级”。
它更不是简单的用户/品类创新，下沉市场（黄铮其实反感这个词，我也反感）不是只有它能做，9块9包邮不是它发明的，农产品上行也不是它发明的。
淘特2020年就上线年就重启了。腾讯给了它们同样的微信入口，甚至给了更多资源。为什么还是打不过？
如果全面转向“货找人”的推荐逻辑，它的广告系统需要重写，商家需要重新适应，更重要的是——它的毛利率会断崖式下跌。
如果全面转向“省”的大战略，就只能往工厂倾斜而非商家（经销商）和品牌，这又会破坏它的品牌升级战略
京东的核心竞争力是快和好。如果全面转向“省”，它投入20年建立的物流体验会被稀释，它的高净值用户会流失。
在多快好省这张竞争地图上，黄铮做了一个极其冷静的战略选择：多快好这张地图上，已经没有后来者的位置了，他换一张竞争地图，叫“省”。
阿里的优势是丰富度（凡客想扩品类，死得很惨），京东的优势是物流，这些拼多多都追不上，也不去追。
它只能在“省”这个维度上做到极致，然后把所有资源压上去，才有机会超过对手。
淘宝的商家的流量竞价模式是：谁出价高，谁获得曝光。这个模式下，真正能活下来的商家必须有足够高的毛利空间来支付流量成本。
并且，为了让商家低价还能挣钱（虽然利润微薄），必须大规模生产，所以拼多多的流量分配遵循“需求归集”模式。
所以，淘宝的逻辑是“人找货”（搜索流量），拼多多的逻辑是“货找人”（推荐流量和裂变流量）。
淘宝的逻辑是“需求-搜索-购买”。用户知道自己要什么，主动去搜，平台负责提供丰富选择和比价效率。
而拼多多早期砍掉购物车、不做搜索中心化（成熟以后都会补充货架电商属性，就好像抖音一样），首页是系统给你推荐的10w+商品。
拼多多自己不定义卖什么，它把用户的碎片化需求用拼团归集起来，然后反向告诉商家：“这里有10万人要买这个规格的产品，你能不能按这个价格做？
淘宝的逻辑是：商家有货，平台卖流量，谁转化高谁赢。拼多多的逻辑是：用户有需求，平台归集需求，商家按需生产。
淘宝满足的是已存在的需求，拼多多激活的是未被意识的需求——“我本来没想买纸巾，但看到9块9包邮，还差一个人拼团，就买了”。货找人的本质，是把“你不需要”变成“你需要”。
这就是为什么拼多多能孵化出丝飘、公牛世家、千纤草这些品牌。不是它们的产品突然变好了，是拼多多用模式创新降低了它们触达用户的成本。
在淘宝的逻辑里，一个新品牌要花几个亿买流量才能被看见。在拼多多的逻辑里，只要你的产品符合用户归集出来的需求，流量是匹配给你的。
所以你会发现，在拼多多，中间商（经销商、渠道商）很难做大，只有真正的工厂直销，才有机会生存。
多提一句，多了解这些优秀的人故事，真的是非常享受的事情。黄铮和张一鸣这种顶尖高手，很多地方都是趋同的。
字节跳动其实没有发明新的品类，新闻客户端存在了很久，网易、搜狐、腾讯；也并没有做信息载体的创新，图文、视频都是存在了很久的内容形式；算法推荐也不是最新的技术，百度、亚马逊、奈飞用了很久；移动端的渠道上虽有红利，但依旧是红海。
以上五点是我对创新的思考，那么除了正面案例以外，我还想给大家分享失败的案例，也就是我们大家经常会犯的错误
就比如前面所说的徕芬，在吹风机领域取得成功以后，徕芬想从“吹风机之王”扩张成“个人护理电器平台”。
可结果呢，在电牙刷领域，徕芬2024年全年净亏损8000万元。徕芬创始人叶洪新亲口承认：“299元售价我们只有40%不到的毛利，被70%左右毛利的对手按在地上摩擦。”
剃须刀：外观被指高度近似松下，产能严重不足，叶洪新坦言“今年大概率100%亏损”
洗地机还未上市,但我可以给大家说一下他将会面临的对手：石头、追觅、添可，CR3超过60%，已完成品类卡位。
徕芬在吹风机赛道赢了戴森，不是因为它比戴森强，是因为它抢了戴森不在意的人群。
但它试图在电动牙刷、剃须刀赛道赢松下、拜尔、小米、飞利浦，这些品牌是没有给你留下价格空挡的。
凡客和淘宝去拼sku的丰富；罗永浩去和手机巨头拼拼手机参数，渠道建设、品牌调性。
又比如，你在抖音电商成熟的品类，成熟的内容形式里，用更低的素材质量，更高的素材成本，更低的素材生产效率，更低的佣金，更少的投流预算，去和传统带货MCN打，你拿什么打？
阶层固化是市场发展的必然，但老登的成功未必代表新人就完全没有机会，老登的成功，锁死了老登的感知能力和想象能力。
所以，摆正心态，乐观拥抱未来，我依然认为现在还有很多属于我们年轻人的机会。
以上，一些关于创新的思考，未必全面也未必客观，浅显而谈，在新年分享给大家，希望能给大家一些启发。
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追问“什么人在反对公有制”，答案其实清晰而深刻：那些将公有制财产视为私产，通过不正当手段疯狂掠夺、非法占有的群体，正是反对公有制的核心力量。 他们利用权力便利或制度漏洞，将国有资产、集体资源化为己有，或是通过暗箱操作侵吞公共财富，或是以“改革”为幌子变相私有化公共资产，或是凭借垄断地位侵占公共利益。当公有制成为他们牟取私利的“摇钱树”，当公共财产沦为他们个人发家的“垫脚石”，当他们把公财据为私有自然就会对公有制本身产生抵触。 我们是社会主义国家，共同富裕是我们矢志不渝的追求和目标。公有制财产全民所有神圣不可侵犯，只要我们坚守公心、摒弃私欲，坚守公有制不动摇，完善公有制、分配机制和监督机制，就一定能冲破私利势力的阻碍，在共同富裕的道路上稳步前行，让的光辉理想逐步照进现实。 什么是阶级敌人？ 那些把国有资产据为己有、把公共资源据为己有、把集体资源据为己有，搞垄断剥削、破坏社会主义制度公有制的就是新的…阶级敌人！ 结语： 无论是哪个国家，哪个社会，只要是私有化，最终财富一定会汇集到有权有势的社会精英和权贵手里，普通老百姓只能被动沦为牛马，无一例外。 （自私自利是破坏社会主义最大的拦路虎和绊脚石。“我执”是自私自利的根源！“无我”方能破除“我执”！）